厦门房产中介经历风风雨雨二十几年发展，日渐成熟，骨灰级的生哥经历从头至今的市场发展及行业发展，参与过产业链所有环节工作，提笔记录这一过程，献给市场所有参与者，本文为记录的三分之一。
史前中介
1949年前，房产中介在闽南被称为“牵猴”；上世纪80年代，聚集在思明南路房管局大楼（现中华城）的房产中介被称为“房虫”，专门倒卖公房租赁簿及更名，鲜有房产租赁及买卖，偶有万元户及闻名全国的霞溪市场、大同市场、中山路商家租赁员工宿舍，中介也就赚个脚皮费。
中介1.0时代
1993年始，厦大毕业生林中创办了永升房地产代理公司，作为厦门中介的开山鼻祖，主要代理外商开发项目销售，财运亨通，赚了第一桶金，并成功躲避了第一次房地产崩盘，1994年之后，林总转型开发，生哥记得当时最成功的就是彩虹花园，取名立意、营销特受小白、文青欢迎，其它小区：永升新城、永升松柏中心、永升丽景等非常畅销。进入21世纪后，林总又做了出战略性决策，移师上海创办了旭辉地产，至今已是排名中国前15的房企黑马。
1993年后另一位厦大美女陈素茹（老公为厦门市第三梯队重点培养人才，后来成为厦门地产界重量级人物）在湖里百乐园创办了和信物业，中介和代理等做得风生水起，同时期中介公司有湖里盛利物业，中原联合（创办人厦大毕业生，后转行环保），滨南的金大地物业，老板谢总世家经商，十几年前转型包租大型项目，也是非常成功厦门市网上房地产，上世纪90年代中介兴旺主要在湖里（早前经济特区），当时门店就是几张办公桌椅、一部电话，同业合作诚信和睦，信息资源靠小本本及物质快讯（三分之二的为物质信息，三分之一为物业信息），当年骑脚踏车送信息的两个小毛头，一个耍聪明卷款跑路上海，另一个后来自创信息简报，及创办了中介行业盛名的公司，话说当年和信物业个个是美女，生意红火哪知招了个男生，这男生聪明过人，自己跑去南山路开了家中介，并开创了中介连锁业态，从此和信美女老板发誓不在招募男生……..。
中介2.0时代
李浪老板创办的首佳房产，名字响当当，老板头脑活络，学了些顺驰招术，开了几家连锁店，公司为初具规模，占据了湖里康乐、大唐一带市场，生哥记得远华租住大量房产都是他们促成了。
早期的湖里经济特区，以兴隆路为界，北部为工业区，南部为生活区，西部为港口区，海内外投资者、管理者聚集湖里，为房产中介生存与发展打下好基础，产生过一些有发展潜力的中介公司，如浦厦房产，孟氏房产，厦房置换等。
进入21世纪。房产市实质性启动，随禾祥西、滨南、松柏，特别是江头大开发，大量港台，泉州人士购入江头吕厝一带房产，房产市场重心逐步转移到江头周边。
千禧年后，21世纪不动产进入厦门，当时在海景酒店的推介会是厦门中介一大盛事，浦城人叶小平转让了浦厦房产，在康乐新村开了厦门21世纪第一家中环加盟店，后续又在松柏开了第二家，叶总很有闯劲，过几了年，转让的中环店，勇闯上海滩。早期21世纪加盟店较知名的有蒋招骥的鑫龙港店及东禾店，蒋总后到上海发展。回厦后在漳州港做一手代理，东禾据说转型酒店式公寓，21世纪新理念新模式培养一大批人才，深得海内外客户信任，生哥记得有港台人士专任委托经纪人买卖房产。资金价格由经纪人掌控。21世纪不动产有段时间低沉，近几年团队整体素质好转，亦是厦门中介主力军。
2003年，湖里大唐首佳边上一家便利店，有个把经纪人买烟，买饮料，打牌与老板熟络，老板有胆有识，会做人，久而久之一些首佳、21世纪、山林风中介经纪人义气相投跟老板开了一家又一家的门店，到了2007年，老板带着意气风发、有情有义的18个店长，野蛮生长，流传着许多传奇故事。
2006年伊始，港式打法与台式打法先后流行起来。港式以中原地产为代表，以门店及人海战术为主，讲究“快、狠、准、贴、恳、”五字真经。台式以信义房产为代表，讲究精耕服务。当时，全国知名老师有冯浩、 孙勇飞、房仲、邓小华。福厦两地中介公司，在山林风、中介协会、房友、联合网的多次组织下、互动交流、并南下深、广、台、港学习考察，福州同行团结、好学执行力高让生哥赞叹不已。
这时期，全国大型中介中原、麦田等纷纷北上抢占北京市场，一时间竞争异常激烈。
2008年前国家对过热房产进行调控，之后，全球又爆发金融海啸，几千万工人下岗返乡，房价一降再降无人问津，当时很多零首付，无人接盘，美国别墅在中国卖1美元没人要，入驻北京的大型中介公司纷纷铩羽而归，生哥记得北京麦田人员纷纷流失，剩下几杆抢，弹尽粮绝，老总准备收拾行囊打道回府，厦门房产一样大萧条，中介行业一片哀嚎，此时，国家果断采取救市措施，投入四万亿，稳信心、救经济、立房地产为支柱产业，带动几十个行业、几万种产品发展，全国经纪公司风起云涌，攻城掠地，几大公司形成自己的核心竞力如中原地产以代理为核心；麦田房产以企业文化为核心竞争力（提及麦田，生哥最为敬佩的是二进二出的肖基昌，此灵魂人物，早期在厦门台企做管理，打造麦田模式立下汗马功劳）；我爱我家以包租代管制胜；链家房产以精细化管理为核心竞争力，到了2011年链家在北京发展到1700家，从此在全国链家模式唯首是瞻。
在厦门，丹厦房产乘势扩张，麦田从福州调派大量人员进驻厦门，开疆辟土抢占市场，福州骊特、双安也开辟厦门市场，本土置强房产脱离21体系，成为港式打法的强悍铁军，若干年后，许多置强出来创业的人还是热情称颂公司。
经历2006年、2008年宏观调控，面对2011年宏观调控，中介公司学会了主动收缩，减少损失，蓄势待发。
2015年，链家实施全国扩张战略，挟持重金，进驻上海、成都、广州、深圳、厦门等地，或兼并，或遍选黄金地段钻石旺铺，招兵买马，大肆扩张；厦门几大中介也积极跟进，正好遇上调控放松，行情火爆。中介公司都赚的盆满钵满，不夸张的说很多人投机赚翻天，小卒子变英雄，一穷二白从此嗨起来了。
到了2017年，史上最严调控降临，市场及行业一地鸡毛，生哥扳起手指：在厦门早期一家中介公司创立到倒闭要亏200万；06、08、11年调控，比较大的中介公司月亏几十万；到了2017年调控，大中介公司一个月就要亏700万左右。就全国中介行业来讲，农民靠天吃饭，中介靠政策吃饭。全行业二手房业务基本是亏损的，大部分想发展的公司因扩张遇调控周期巨亏惨遭失败（福州一些知名公司近年也一蹶不起，令人唏嘘），真正少数能走出来的公司，除了好模式及核心竞争力之外，公司盈利主要靠新房代理及金融衍生业务。反观行业，倒是大量小公司老板一亩三分田，几杆老枪，包租些房子，炒几套房，时机一到，风生水起。至于经纪人，流失率非常高，这十几年，许多经纪人饱一餐，饿一餐，经理、店长、老板都要暗地里塞些钱度过难关；生哥看到能留存下来了经纪人，头脑聪明的，九死一生，头脑开窍，3～5年机会一来，能挣钱买房付首付；头脑较愚钝的，10年内，九死一生，头脑开化，也能供一、二套房。
在厦门的房产中介发展中，活跃着一些专做商业地产个人与公司，早期，有一刘伯专做湖里厂房，到了2007年还有客户，派人搀扶着80多岁的刘伯专车接送看厂房；后来，丹厦豪宅部和海希豪宅部不断涌现商业地产高手，麦田房产商业团队热销定安夜市几百间商铺，一战成名，不知何因，麦田最终取消商业团队；2010年前后4个不得真经的经纪人，偶然做起了店铺买卖，像发现了金矿，2人在外带客看铺；2人专打电话，每天200/300个电话打完，耳朵都听不到声音了，后来，4个人创立了铭典房产，建立团队，专做商业，再后来，赚到了钱散伙了，剩余几个人合并了聚鹏房产，专做商业，市场占有率很高，但到今年春，又裂变为三家公司，各自为政。
纵观厦门房产中介2.0时代，先后涌现了首佳、浦厦、中原联合。厦房置换、孟氏、高鹏、21世纪，丹厦、海希、置强等优秀公司，也出现一批行业健康发展的坚定支持者，像中介协会叶桂芬、林永洪、山林风的余冬霞，但厦门中介行业始终存在一些制约因素，如：
1、早期全国发展起来的大型公司，无一不依靠资金监管，运作资金，10个瓶子9个盖，发展起来。
2、全国佣金打折最严重的是厦门，加之跑单，这种环境造成了行业无法良性发展。
3、厦门中介行业存在老板格局受限，资金不足、人才培养或上升空间不足，扩张与收缩节奏紊乱厦门市网上房地产，没有形成竞争模式。
4、中介行业门槛低，公司容易裂变，很多稍有能力的经纪人，拉些人出走，开店，造成公司难以发展。
中介3.0时代
链家房产自2010年委托IBM公司重金打造链家网平台，（国人所熟悉的华为运营系统也是IBM打造），链家凭借强大的精细化管理系统，多轮引入战投，如：腾讯、万科、融创等，扩张节奏把握准确，在全国地产重点城市站稳脚跟；2018年，链家又实施新战略，华丽转身贝壳找房平台，经过一年多运营，旗下加盟商有德佑、21世纪等、百城万店，厦门加盟商有七个品牌，近700家遍布全岛，贝壳找房核心竞争力是唯一真房源，抓住市场与行业痛点，使市场及行业进入良性、高效的发展状态，真正做到客户、经纪人、线上、线下快速互动；平台其他赋能、ACN、VR、MLS、大数据、新居住的功能也强有力支撑市场、行业发展。贝壳找房以600亿估值名列中国独角兽第12名，并进入微信九宫格，在中介3.0时代，中介公司及经纪人依托贝壳平台，能够最大限度提升自己，占据二手房市场，增抢一手房及其他洐生市场。
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百晓生自介
土著一枚，一生四不像，自幼居住在厦门宾馆袁改楼，福华里部队大院；就读实小、一中，高中曾钻研过厦门风土人情，遍探岛内外大街小巷、乡间小道；中学毕业后，拜厦门举重队教练眼镜陈为师，苦练健美，身材之魔鬼，无几人能胜过；后又拜舞师匏仔为师成为厦门市四小舞星。八十年代，曾在中山路贩卖香烟，偶尔介绍租房赚点脚皮费。后期在湖里开餐饮小吃为了做好小吃，遍访岛内名师，天天蹲守尝遍厦门名点小吃，硬是吃出配方，生意红火。不夸张的说：生哥现在再做面线糊、花生汤、豆浆，可以独步天下；沙茶面可以位列前十。
1993年，在湖里开设中介公司，包租、代管银行、信托、房企等房产，躺着数钱好多年，是厦门最早一批取得资格证的经纪人，2007年获国家房地产策划师证书；2010年清华大学房地产经纪总裁班镀金。从事房地产行业至今历练过策划、开发、一二手房销售、商业地产营销、海外地产、投机投资、金融服务等所有行业环节。一生掘过金矿，手指头缝也曾流失过几好几栋别墅。爬过坑，挨过雷，人生曾走过同一条河流，对岛内小区无一不晓，对于二手房交易细节，闭上眼睛都知利弊玄机套路，洞穿买卖双方之心理变化，对房产政策走向和厦门房产历史及前景见解独到。
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