“如果你已经错过了微信社交，错过了阿里巴巴的交易平台，接下来你想走得更快，就要布局产业管理平台，数字化管理平台。”
—— 陈威如
阿里巴巴产业互联网研究中心执行主任
每个人都在自己的赛道奋力前行，梦想，激情，果敢，更重要的是找到方法。由慧谷家族及传承中国俱乐部，与一汽-大众奥迪携全新奥迪A8L联合打造的“改变世界的基因The Power of X”加速营第四站，我们与《平台战略》的作者，平台型企业中的霸主阿里巴巴产业互联网研究中心执行主任，传承中国导师陈威如教授，共同探索平台化战场上，对于创业新兵的机会，以及机会背后的商业落地。
在方法论的指引下，X-加速营内部选出4个平台型企业，现场案例PK，陈威如导师结合实际案例，给出平台思维的战略建议，理论联系实际，为小伙伴们解决实际发展的困惑，加速发展、加速赋能、加速迭代，让未来清晰可见、触手可及。
陈威如：何为平台战略？
平台的过去现在时
过去十几年是一个平台商业模式崛起的时代。大家可以看到，第一代的平台，它提供的是一个线上的产品，由线上来服务消费者，像谷歌、Facebook。他们很快地蔓延到全世界，而且在很多国家都能够占有百分之八九十以上的市场占有率。
这股力量，跟以前工业时代的企业成长方式非常不同，因为它短短出生以后的5-10年，就长成了全世界很有影响力的企业。其中一个原因当然是因为互联网的原因，它比较容易扩张。但是在互联网上面的企业，也不是每一个企业都能够活得那么好的，而且大部分可能都还在生生死死、起起伏伏，这些少数比较成功的企业，肯定有比互联网以外还能够解释他们成功的原因。
近十年来，大家越来越感受到平台的威力，真正令人惊艳的是在于它能够透过一种数字化管理的能力快速扩张，突破传统公司管理边界的认知。它是透过了一种互联网工具或者数字化的工具，再加上一个生态协同系统，极大地提升企业发展的速度。这是传统行业需要关注的，如果我们还是固步自封，重复过去几十年行业的行为惯性，可能就有被颠覆的危险，因为现在的技术手段，已经为创新者的管理方式提供强有力的支持。
当然，我们也看到一些传统企业进入了平台发展的3.0时代。他们开始利用互联网的思维，互联网的工具，或者与一些互联网公司合资，结合自身在产业内的积累，开始在各自的行业里进行平台化的探索。比如汽车行业、煤炭行业、本地生活行业、工业企业、零部件行业、服装库存行业、餐饮行业、物流行业等等都有值得参照的例子。
第三代平台的发展与管理有关
早期大家普遍理解的平台，是做连接做流量的，所以大家看到了社交平台、交易平台。他们主要是靠导流来赚钱。所以你可以看到谷歌、Facebook、百度，这些是第一代的互联网平台，他们主要是来做连接的。第二代互联网平台，例如阿里、唯品会等电商，他们不只是连接，还会帮你做交易，向纵深发展，你喜欢什么，帮你买到，然后帮你送到家里。但是我觉得未来对平台的理解，应该有更新的认知。单纯地做链接是不够的，有些时候需要能够提供更深的价值。平台是要能够做管理的，管理的意思就是你要能够实时匹配资源，盘活闲置资产，做效率的提升，然后把价值提升到更高。
管理是比商品与模式更有穿透力的。不管你是初创企业，还是传统企业，B2B企业，企业经营你都得先把管理做好，如果你在行业里率先进行数字化管理的探索，可以把这样的管理能力延伸到行业的上下游去，延伸到整个世界。我们需要对平台有一个新的认知，不要再以为平台就只是在做流量、连接，就是在做交易而已，我觉得逐渐的，关于管理能力输出的平台，新型数字化管理创新的平台，它能够为商业社会带来更大的效用。
以后的世界，就是线上线下融合的时代
如果你已经错过了微信社交，错过了阿里巴巴的交易平台，我觉得接下来你想走得更快，就是要做产业管理平台，数字化管理平台。我预计未来10年是一个从消费互联网转往更多的产业互联网升级x站是指哪个平台，产业在做全场景、全链路数字化、互联化、智能化的时代。
近十年来很多行业是先发展线上触达用户，如自媒体、公众号、电商等，以前许多商家觉得线上跟线下渠道面对的是两拨消费者，线上打折清库存，线下正品来赚钱。但2018年流行的新零售概念本质是线上跟线下相融合，大家开始确定了线上线下的消费者就是一群人。这群消费者，他们有今天到线上，明天到线下，这就是他们的选择，这是以后的生活形态，我们不能再把线上跟线下拆成两种定位了。这是2018年新零售给大家的共识，所以现在很多公司要开始把线上部门和线下部门统合在一起了，很多公司用的是很强的方式：把这两个部门拆掉，直接导入新零售部门。
如果你觉得过去10年互联网数字化已经发生在营销跟分销这两个环节，你相不相信未来10年会在更广泛的行业链条上，例如物流、制造、研发，也会进行我们过去10年看到的事情，活动与资源会先数字化，先发展线上，再线上线下融合。
举例来说x站是指哪个平台，新物流是什么意思？就是把所有的物流要素，例如这个货在哪里流转，全部都能够透过数字化后可以看的到，消费者周围的杂货店有多少未卖出的库存、运输车上有多少在途的货，都能够被我们看到，进而能够调配它。数字化带来可视化，所以线上跟线下开始结合以后，就可以产生线上线下一盘货调配的情况。以后的世界，就是线上线下融合的时代。
如何成为平台企业的领导者
产业的融合与协作需要平台思维。平台这件事，有的时候也不一定能计算、规划出来，因为它跟你能够让人信任的德性、能够利他的修为、能够赋能的能力有关，你是不是打从心里相信平台主需要大爱、无我、利他，才能走的长远，这很关键。我认为平台型企业的领导者需要具备两点特质：
一、“成功不必在我”。你要帮助团队成员成功，并且让团队成员真正的感受到其成就以后具有发自内心的自豪感与荣誉，而不是因为他觉得听了老板的话才去做，领导者如果没有与人共享荣耀的胸怀，企业很难持续发展。所以你作为真正的一把手，你如何在心里上真正的能认可你的员工跟你一样牛，甚至比你还牛，你能培养比你厉害的十个人，你的企业规模才能够大十倍，如果你不做到这样子，你的企业的极限就是你。
二、“没有我，他们没办法那么成功”。这里讲的是你的能力跟底气，平台的赋能不是口号，而是你真正有这个帮助人成功的能力和底气，他们知道离开了你这个平台，就没有那么容易成功了。
平台生态圈的机制设计
平台机制设计需要具备两个重要特性，第一点叫双边市场、多边市场的直接相连，就是把自己从原来的供应链中释放出来，帮助各个价值链环节都能够交流、交易、交互，转化之前的屏蔽、博弈关系变成协同共赢的关系。
第二点叫网络效应。网络效应指的是帮助大家得到人人叠加的增值效应。网络效应有两种：一种是跨边网络效应，你让供应方跟消费方能够互相增长，消费方吸引供应方，供应方吸引消费方，为对方增值。另一种是同边效应，都是消费方为其他消费方创造价值，例如微信上的用户发表多彩多姿的内容满足其他用户，大家都产生正向效益。把同边的竞争关系转化成合作关系，这样你的平台才会越来越大。
平台生态圈的成长关键词
平台对生态圈的影响，符合了世界发展的三个趋势。
第一，去中间化。让连接更直接、让信息更透明，所以平台本身就是要去掉自己作为屏蔽层的角色，把自己这个屏蔽也去掉，让供需双方直接相连，你越让大家相连，这个生态圈的创新与反应才能更快。就像淘宝上面买家跟卖家，都可以直接沟通，这样子才能让卖家感受到买家的痛点，才能时时创新。
第二，去中心化。你要满足消费者愈发多元的需求，你就要能够赋能给更多初期“不靠谱”的供应商，帮助他们自我转换自我迭代，成为靠谱的供应商。你要赋能赋权，你的赋能赋权越成功，平台才能成长得更好。
第三，去边界化。你能够跟跨界的互补者协作、重构，而不是自己跨界做不专业的事。但是跨界的协同需要对原有的价值与流程做一个重构，这个重构需要互补的双方改变，需要有创造力及同理心。
这是平台给世界带来的转变，但是它也不是万能的，它在人世间的实践还有很多不到位的地方，因此还留有很多机会，期待我们的同学能够发现这些机会并通过平台战略改变世界。我相信去中心化、去中间化、去边界化，这三点趋势可以让我们看到平台对这个世界的影响，会一直继续下去。
陈威如：大爱，它真的是苦人之所苦。借用一句话：“地狱不空誓不成佛”。抱着这种心情的企业家来做平台是最适合的。因为他无欲则刚，无我而为，可以成就大事业。
X-加速营全年活动规划
地点
时间
主题
第一站
（深圳）
3月29-31日
VUCA 时代下的创新与市场
参访企业：华星光电、柔宇科技
第二站
（北京）
4月19-21日
主题：胜者思维·站在未来看现在
采访企业：医渡云
第三站
（上海）
5月17-19日
主题：如何实现从 0 到 1、1 到 N 的迭代
参访企业：东方希望、拉卡拉集团、收钱吧
第四站
（绍兴）
6月7-9日
主题：ALL IN 你的赛道
导师：陈威如（阿里巴巴产业互联网研究中心执行主任，传承中国导师）
导师：孙振耀（领教工坊 & 及优学院联席董事长，前惠普中国区总裁，全球副总裁，传承中国导师）
第五站
（青岛）
6月28-30日
主题：智能革命如何重新定义未来
参访企业：海信集团、酷特智能
第六站
（贵阳）
7月26-28日
主题：知行合一，户外挑战
第七站
（宜兴）
8月16-18日
主题：智慧能源赋能传统企业
参访企业：远东控股集团、汇通达
第八站
（广州）
9月20-22日
主题：生态链打造、营销体系的构建和激励机制
参访企业：正佳集团
盛典
（北京/台湾）
10月18日
TED演讲：北京
分享嘉宾：X-加速营导师及各站MVP
游学活动：台湾站
参与方式
咨询及报名请联系您的会员经理
“ 改变世界的基因The Power of X ”项目简介
改变世界的方式有很多，改变交互界面，改变出行方式，改变消费模式等等。当思维在重复中已经成为定式，如何在新兴科技不断涌现的今天，突破自我的壁垒，驾驭明天的智慧。
X-加速营，我们将汇聚各行业最具创新精神的青年企业家，拜访未来十年最有可能改变世界的企业，我们带着创新的思维与他们碰撞，旨在从破除他人与自身思考壁垒的过程中，共同迭代成长，发现并创造改变世界的力量。
我们的目标只有一个：做自己的破壁人，让世界因我而改变。
慧谷家族成立于 2014 年 5 月 23 日，是家族传承的系统解决方案提供商。
作为财富家族的社会连接器，慧谷家族聚焦家族社群、家族教育和家族方案等传承需求，设立慧谷家族理事会为核心的家族企业家社群，并发起成立传承中国俱乐部等青年学习型社群，秉持“专业、专注、创新、责任、正直”的价值观，以“助推家业长青与社会进步”为己任，致力于成为中国最具影响力的家族传承服务平台。
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