有的人说人越傻越赚钱，越精越赚不到钱，这里所说的傻并不是那种二百五的，而是表面上看起来很傻的行为，但是却是大智若愚，而大智若愚的人往往都成了赚大钱的人，有很多人就搞不明白了，看似这么傻的行为，怎么就变成了赚大钱的高手了呢？
还记得支付宝红宝刚出来的那会，有个菜贩做了这样一个活动，一车大白菜免费送，只要扫描支付宝的二维码红包就可以，其实大智若愚的背后是因为悟透了人性，大智若愚的行为，往往就是让用户占便宜的行为，有的人把产品亏本卖，竟然还赚了大钱，而有的人把产品利润提的高高的，却亏得一塌糊涂，到底是谁打破了商业的规律，违背了商人赚钱的法则？
今天还是跟大家分享一个关于餐饮行业的案例，表面看起来很傻的行为，但是靠着8家连锁店成就了赚一个亿的梦想。
什么叫做颠覆式的玩法，就是不按逻辑出牌，普通人看起来无法用正常的逻辑去理解的事情。
比如说原价600块钱的龙虾只卖99，有没有吸引力呢？把很多高端餐饮赚大钱的法宝，这些人拿来亏本卖如何免费赚钱，这样做又有什么好处呢？可以把很多高端餐饮的客户给吸引过来，这些客户的质量就不用说了吧，然后通过消费其他的产品赚钱。再比如说几十块的水煮鱼只卖9块9，在很多人看来简直有些不可思议。
那么把这些高端用户吸引进来以后怎么办呢？肯定是充值办卡呀，比如说充1万送1万，这样就可以锁定用户，还可以获得大量的现金流，有的人可能就会说谁有这么傻会把1万块钱充在你这个产品里头，我平时充1000送2000都不会充的，你别说冲1万了，但是这里面有一点，大家不要忽略，他们用的是顶级的产品，亏本卖吸引来的都是高端用户，600块钱的东西只卖99，这是一个什么概念呢？
其实最重要的原因是你没有一个吸引用户的成交产品，你的鱼饵产品吸引力不够，但是也有很多用户玩充值，最后还是亏本了，那是因为你的交叉产品没有做好如何免费赚钱，但是他们为什么亏本卖，还能一年赚一个亿呢？这里面又有什么技巧呢？
其实核心就是你把竞争对手赚钱的产品亏本卖，而这种产品利润恰恰是最高的，换句话说售价高，但是成本并不高。
他们通过这种方式把高端的用户吸引过来，而很多人平时玩的就是把低端产品免费送，吸引来的恰恰是一些低端消费能力的用户，这里面就有一个非常大的区别，高端用户有钱重复消费，消费能力强，他们这个时候在乎的就不是钱了，所以他们就能靠一些咖啡喝茶都能赚到钱，但是如果你做活动吸引过来的都是一些低端的用户，重复消费能力低而且都是占便宜的，你怎么能提高他们的重复消费呢？
那么，这种模式很新颖吗？其实这种很早就有人干了，我之前也分享过，但是很多人就是觉得自己聪明，这么低端的手段还拿来用，根本不可能赚到钱嘛，但是高手就是靠这个手段把生意做到全世界的。
比如肯德基麦当劳的这些，那么大的一个汉堡包真的能赚到钱吗？为什么他们经常打广告，都是那个12块的汉堡包呢，其实很多专业的人士都分析过，他们那个汉堡包其实是亏本卖的，靠的是一些薯条可乐，这些不起眼的产品赚钱，很少会有人到肯德基只吃一个汉堡包吧？更多的时候会再加一袋薯条和一杯可乐。
看出来了吗？主打产品不赚钱，边缘产品来赚钱，而很多人玩的都是边缘产品不赚钱免费送，反而靠主打产品赚钱，比如我们经常去吃饭，先免费送你一盘花生或者凉菜，但是如果某一天你去一家餐厅吃饭，先免费给你送上一碗甲鱼汤，会是一个什么样的结果呢？结果就是把那些卖甲鱼的竞争对手的客户都抢了过来。
所以以前很多老板喜欢用低成本的产品来吸引用户，靠高利润产品赚钱，以前管用，现在很多人发现这招不管用了，因为干的人多了也就失灵了，那么现在高手玩的都是高价值产品，亏本卖，靠低价的产品来赚钱，这个招数现在非常管用，很多高手都在用，但是很多赚钱的高手都不愿意分享，他们都在偷偷的挣钱。
我愿意把这个套路分享给大家，高价值产品针对的是精准的高端用户，重点不在产品，而在于用户的高质量。我以前也一直跟大家强调，不管你做的是什么项目，你都要有多个产品组合引流产品和赚钱产品，如果你仅有一个产品，万一哪一天竞争对手直接把你的产品免费送了，你还怎么玩呢？难道你真的要回家种田吗？
比如，最近很多做线下教育的朋友就问我，这次疫情危机，很多线上教育都开始免费送课程了，那他们该怎么办？是转型还是死撑？但是如果你学会产品多种组合排列了，这些问题就不是问题了，感兴趣的朋友可以给我留言，视情况而定，到时候看要不要写一篇关于针对危机，我们该怎么做的文章。
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