KOL，即关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），小红书的Slogan是“标记我的生活”，平台的定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南。小红书请来了林允、范冰冰、王子文等明星，而这些明星与平台的定位还是高度相符的，这些人在小红书有着天然的个人IP优势，明星粉丝黏性强，更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度，影响力和带货能力不容小觑。
范冰冰就一个成功案例，她本来是为推广个人护肤品牌“FANBEAUTY”入驻小红书的，却意外走红成“带货女王”，分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等商品引发了全球抢购。
在小红书，每个个体都可以是传播主体，品牌先让明星提高产品曝光和话题，带动用户分享。进而由一个人的分享转变为一个群体快速跟进和认同。据微热点（wrd.cn）对近1月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知：粉丝数量为0—49人的微博用户约300K，粉丝数量为50—199人的微博用户约110K，粉丝数量为2000以上的微博用户约60K，这些数据从侧面说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力，素人分享小红书用户群体最偏爱的内容。
此外，对近1月“小红书”的热点词云来看，“推荐”、“笔记”、“护肤”、“修复”、“成分”、“肌肤”、“头发”等词汇出现频率较高，说明小红书中从普通消费者需求出发的购物攻略与美妆测评受欢迎程度更高，网友更青睐于笔记推荐，相比于明星的常规广告宣传，用户更相信和她们身份、经历更相近的“草根达人”。
小红书赞助综艺 引入流量
2019年刚刚开年，小红书便展示了自己在商业化道路上的探索，正式上线品牌合作人平台。目前，平台设有品牌方、内容合作机构（MCN）和博主三重身份的入口，分别对应不同的功能。小红书创始人瞿芳曾在接受媒体采访时称，希望小红书成为中国年轻人的生活方式入口和消费决策入口:“我们要做一个生活方式入口，而不是纠结于单一品类是否做得足够强大”，小红书从最初就决定不做一件小而美的事情，它有着自己的发展野心。”
小红书官方也曾公开显示，“春节期间，活跃用户数相比去年同期增长超过 300%，达到了新高点。”从蝉大师App大数据分析，小红书在中国区的安卓下载量变化趋势节节升高小红书用户分析，截止今年2月，小红书的总下载量已经突破了4亿。
小红书的流量激增、下载量高速增长，与其火爆全网的综艺节目《偶像练习生》、《创造101》、《国风美少年》的合作是密不可分的，小红书邀请了其中的人气选手入驻平台，成功带来一波的流量。
而对于没有那么了解国风的网友来说，节目中不时出现的小红书国风小知识，成为他们观看节目时的重要助攻。据微热点（wrd.cn）近7日内对小红书与《国风美少年》的热度对比分析统计，小红书与《国风美少年》的热度对比及波动情况，这两个品牌的热度变化趋势成一定相关性。
小红书走出了一条其他平台难以复制的发展道路，是否能够成为下一个超级独角兽，打造一个新的中国超级品牌小红书用户分析，值得期待。
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