不管你是不是快手的用户,我想大部分的中国人都知道快手的辛巴,不仅是因为他是在快手拥有5000万粉丝的头部主播,更是因为辛巴在新冠疫情最严重的时候给武汉捐款了1.5个亿,说比大部分的企业还要多。但随着辛巴被快手封掉。如果不能继续直播,他有可能面临巨额赔偿,可以说一手好牌,让他打得稀烂。
辛巴被快手封号后,旗下团队所有的主播的账号也被被限流,而后辛巴在抖音频发视频,其老婆初瑞雪,徒弟时大漂亮,签约主播大胃王猫妹妹均开通抖音账号,辛巴有意带领团队集体转战抖音平台。但是近期抖音似乎也婉拒了这个有着大几千万粉丝的网红加入。
为什么有着5000万粉丝的辛巴突然快手抖音都不待见了呢?
首先就是因为辛巴成名后太膨胀了拉趣,他认为自己有这么大的用户基数,如果平台不能在某些方面做出让步,他完全可以去到另外一个平台,发光发热。
而辛巴本人更是在直播间上喊话快手官方:“快手,我希望你们把眼睛擦亮一点,我辛有志在大部分的类目当中,可以调动整个国内的资源,请运用好我身上的本事和资源……”狂妄和对平台的轻视溢于言表。
其次,快手主播的抱团文化一定层度上阻碍了快手商业化的进程。直播带货在快手发展得相对成熟,头部主播带货能力较强。为了维护自己的利益,增加影响,头部主播通过收徒,建造矩阵,积攒私域流量。新人小主播会选择名气比较大的主播拜师,背靠大主播的号召力、影响力以及师父的提携和经验传授,可以快速涨粉更快完成冷启动,这是目前为止在快手上最快的发展模式,也是业内常态。
依靠家族成长起来的主播,自身粉丝量高,但对于快手而言,并不利于自身的商业化。快手的头部主播和其家族对于快手主播生态的控制力和垄断力都较强,正规的MCN机构在快手难以发展,头部主播和平台之间的矛盾升级,很大程度也是因此。
最后是因为辛巴团队的业务模式的在一定程度上触犯了快手的核心利益。如果说在快手平台上散打哥算是网红,那么辛巴其实是个商人,别的主播直播还在想怎么吸粉怎么卖货的时候,辛巴已经在建设自己的供应链了,快手平台上消费者喜爱的低价产品,只有做供应链才能拿到最低的价格,给“老铁”最极致的性价比,但平台会容忍这些吗?
快手也有做B端业务的野心,它有平台,有资源,更有大把的可以被他们管理的主播,而这些带货主播所销售的产品的供应链本身就是一块巨大的蛋糕。而辛巴试图搭建“辛有志严选品牌”,说白了,是想通过自己的影响力拿到全国最低的批发价,成为一个商品的分发中心拉趣,其他商家可以找他拿货,他赚这一部分的钱,这本身就是平台想做的事情。
引品牌入驻和商业化,将内容正规化,构建MCN机构生态是快手必经之路,等有了品牌之后,再去做供应链,最才能终实现盈利,快手又怎么会一直容忍辛巴等阻碍其商业化的进程,以及在自己的地盘搜刮核心利益。
至于抖音不待见辛巴,除了上面所说的利益因素,还有一个原因就是快手和抖音的推荐算法不同,抖音上的粉丝订阅账号,订阅的是相关内容,而快手上粉丝在订阅账号时,订阅的核心是人。在快手平台做主播,做好人设很重要,接地气的土味人设,贴近生活的直播内容,都能迅速拉近主播和粉丝之间的关系,让粉丝产生信赖感。而想在抖音做起来,需要持续不断创作内容的能力,所以,辛巴适应的了快手,却不一定能适应的了抖音。
辛巴本人,他的优势在于影响力大,特别是疫情期间捐款1.5亿更是圈粉无数,几千万的粉丝虽然很多,但是这些粉丝首先是平台的用户,其次才是你的粉丝,市场的竞争很多时候就是资本的竞争,而辛巴身价再高也就几十上百亿,自建平台和成熟的快手拼就是以卵击石。
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