消费前三甲为血糯米奶茶,荔浦芋头奶茶和珍珠奶茶,大家对血糯米的热爱令其它奶茶很嫉妒呀。
以下数据来源于对用户的问卷调查,总共收到150份有效答案
差异化如何体现?
1、你或许听过82年的拉菲,但一定没听国82年的果汁,如何把饮品植入文化历史因素?
2、中国的茶道博大精深,从采摘到品茶都有一定的门道,比如比如口唇茶,就是用“处女”采茶叶,而咖啡豆也有猫屎咖啡,令人印象深刻。其他饮品呢,如何讲故事?
3、细分市场,一方面强调产品功能性,比如能量型,去火型。
另一方面,细分消费市场,不同人群打不同的情感牌,比如儿童系列饮品,和年轻人,老年人的健康饮品区分。
为何,奶茶店快速开店快速倒闭,成为过客?
奶茶业是有点儿混乱、易被忽略的产业,给人一种总体格调不高的印象。店铺基本都在商圈和学校周边密集分布,门店不大,几平米就可以开店。
在快速开店的同时也伴随着快速倒闭,因为这家与那家区别不大,没有品牌效应也没有高回头率。不论是超市里5元左右一杯的成品,或校园门口10元左右的调制品,味道没有特色,随时可以替换,没有忠诚的顾客。
但并不等于说这样的茶饮店是不赚钱的,事实上,用一位业内专业人士的话说:“卖水肯定要比卖饭挣钱”。
利润高,是因为成本低。店面小街客加盟,房租低;人工少,还不需要专业技师;还有就是原材料成本低,据业内的共识,市场价为6~12元一杯的奶茶,原材料成本大概1-2元,这样的毛利率是做普通餐饮所不能达到的。
所以,低阶阶段的奶茶,加盟店很多,真正留在顾客印象中的品牌却很少。谁还能记起10年、20年前喝过的奶茶的店名?实际上它们中也不乏曾经很火爆者。如创建于2003年的街客(上海避风塘茶楼旗下),在全国的加盟连锁店达1200多家之多。在上海,街客也曾风靡一时,最高峰时店面达到220多家。
两大弊端,让传统奶茶店快速消亡
同样遭遇的不止一个街客,同样曾经风靡沪上的茶风暴也遭到了同样的命运。茶风暴最高时全国开出1000多家店(含加盟店),仅上海就有150多家店。不过现在再到网络生活平台去搜索,上海门店只有不到20家收录在内,但是,其中只有3家门店处于营业状态中,其余均处于“歇业/关闭”状态中。究传统奶茶衰败原因,不外乎以下两点:
1)有健康隐患,消费者不愿重复消费
2)给顾客普遍觉得奶茶廉价不高档
最流行的新品牌,具有8个特征
与传统老品牌相比,新品牌有以下特征:
1、品质:强调健康,强调自己的原材料品质好,不是茶粉是原叶茶,不是奶精是鲜牛乳;
2、外观:注重颜值,不论是门店装修还是奶茶包装、饮品外观都很时尚,VI设计方面越来越给人活泼时尚个性感觉。
3、口感:由于增添了不少玛奇朵、鲜奶系列,茶叶也强调产地特色如锡兰红茶、台湾乌龙等,口感更地道;
4、选址:以商场店、写字楼店居多,目标人群只指年轻上班族;
5、店面:面积装修更符合当代审美,半开放的现场制作增大顾客对产品的信任度及安全感。
6、定价:20元左右的招牌产品价,比以前15元以下的均价要高,又低于星巴克等30多元的价格区间。
7、销售:除店铺销售外,外卖必不可少,都市流行“下午茶”,下午茶时间喝奶茶。
8、推广 通过线上有创意的文案,优美的文字,精美的图片,鬼畜视频,吸引越来越多年轻人关注。
结语:对于饮品,只要深挖,这块市场其实还很大,留一个问题给大家,对于提高餐厅饮品的利润街客加盟,你有什么好办法。烦请私信或留言讨论。
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