每天学点销售学——连续第088天
引子：相信大多数人都听过“木桶理论”：一只木桶能装多少水，取决于它最短的一块板。
在工业化的时代，这个理论完全没问题。但是在全球互联网的今天，这个理论则早已破产。当今时代的人才和公司现在完全没有必要精通一切，因为，只要你有好的想法，你就可以找风投来投资，如果你很有钱木桶效应，你可以请很专业的人来为你服务……
销冠：这样理解“木桶理论”，让我业绩增加十倍，老板隔空点赞！
当今的公司只需要有1块足够长的长板，以及有一个”完整的桶”意识的管理者，就可以通过合作共赢的方式补齐自己的短板。
因此，今天的企业发展从“短板理论”，已经变成了“长板理论”。
当你把桶倾斜的时候，你会发现能装最多的水取决于你的长板：相当于是你的核心竞争力，而且是其他人无法取代的核心竞争力！
假如你有了一块长板，那么围绕这块长板展开构架，就可以为你赚得利润。如果你同时具备系统化的思考，你就可以用合作、购买的方式，补齐其他的短板。
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“长板理论”已经广泛应用于以下品牌：
1、某可乐公司在中国的战略：所有的生产、渠道、发货、物流全部外包，只保留市场部的几个人运营其品牌，品牌是他们的长板，所以只要做好品牌这个长板就好。这个从百事可乐和康师傅饮品的联盟就看的出来百事的战略！
2、咱们今天喝到的青岛啤酒，都来自你附近方圆100公里的啤酒厂，瓶子、瓶盖、标签都是来自其他厂家，而他们做的仅仅是拿出自己的配方，然后贴上自己的标签。
3、谷歌在2014年初宣布29.1亿美金把摩托罗拉移动出售给中国联想，一周后，谷歌股价上涨8%，投资者也是基于长板理论理性的投资的。
谷歌CEO佩奇解释说：“这笔交易后谷歌会将精力投入到整个安卓生态系统的创新中，从而使全球智能手机用户受惠。”翻译一下就是：谷歌就是做手机系统的，我们买个手机公司来弥补自己的短板：硬件劣势木桶效应，但现在发现不如专注自己擅长的长板（手机系统）更好！
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伟大的公司也没必要在每个领域都强，而是把一块板做到极致。
淘宝做好了交易平台；
小米做好了粉丝互动；
新东方做好了精神建设；
腾讯则抓住了几乎8成的中国网民。
专业的细分会让我们无法补齐所有短板，但互联网让企业内外信息流通的速度加快，让合作的成本变得越来越低。与其要花费大量精力治愈自己的某些”顽疾”短板，不如花同样的精力和时间，把自身优势激发到极致。
比如：现代很多经理人的工作方式，就是自己+助理+外脑+导师的工作方式。
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对所有渴望成功的人来讲，不仅要正确的认识自己，还要发掘出自己的优势并将它充分激发出来。
那些成功的人都善于寻找自己的优势，并加以充分利用。如果你丝毫不知道自己的优势在哪里，反而拿自己的劣势去跟别人的优势相比，肯定会失败，于是就会产生自卑感，最终形成恶性循环。
世界长跑冠军只有一人，但跟他相比，你会因此而自卑吗？肯定不会，因为你压根没必要跟他比赛长跑。他虽然跑得快，但他可能不会做业务，不会开发软件，不会设计广告,不会修理电器，而这些可能你都会，这，就是你的优势！
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辉叔有话说：
1.深入挖掘自身的优势，并在自己最擅长的方面下功夫！
2.记住：时刻激发自身优势到极致！
作者:辉叔，五年销售经验，曾经小白过，创过业，当过管理，做过销冠。如果你也遇到过以下问题，欢迎一起交流：
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