在两票制、带量采购等医药政策和大数据飞速发展的大背景下，医药流通行业面临着前所未有的挑战与机遇，对于毛利率低的医药流通企业来说，生存和发展必须扩大规模，突破发展瓶颈。
要想扩大规模，企业除了需要做好多维流向分析外，还需要了解整个市场的格局，重点关注竞品的发展。
一个故事引发的思考
医药代理公司M代理的药品为奥美拉唑肠溶片，市面上与之药性相当的是艾普拉唑肠溶胶囊。
环湖医院同时采购这两种药品，采购量也相对稳定。
当只关注自营的药品销售时，M公司并没有发现任何异常情况，会继续按照原有销售政策推广该药品。
如果关注竞品趋势，就会发现，虽然本品的销量呈现上升趋势，但是从5月起，竞品艾普拉唑肠溶胶囊已经连续三个月的复合增长率大幅提升，销量稳步上升。
此时，M公司需要尽快采取措施，调整本品在环湖医院的销售策略分析云，以此来提升本品的销售，抑制竞品。
没有关注竞品分析，就很容易被竞品抢占终端客户，尤其是对核心客户的争夺，最终影响市场份额。
如何做竞品分析？
从上面的例子也可以看到，竞品分析的重要性。在当前行业竞争激烈化的市场环境下，必须掌握市场格局变动情况，一旦错过最佳营销时机，不仅可能造成经济损失，还可能损失终端客户，影响市场占有率，造成重大战略损失。
在进行竞品分析时，需要考虑竞品数量情况、市场布局状况、终端覆盖情况、市场占有率情况、销售趋势变动情况等等。
分析云竞品分析模型，从上至下，从左至右，反映了针对本竞品从市场格局到期间变化，到特定终端分期变动的抽丝剥茧分析过程。
1、市场格局对比分析
市场存在哪些竞品？存在哪些厂商？本品与竞品的销量情况如何？市场表现如何？形成了怎样的市场格局？
如上述报表所示，分析云旭日图展示了本品与竞品的销售占比及厂家对比情况，
在该市场下，埃索美拉唑肠溶片占据了80%的市场份额，对于本品奥美拉唑肠溶片而言，是个十分强劲的竞争对手。
2、终端覆盖对比分析
分析本品与竞品在各大终端的分布情况，可以明显的看到本品在哪些终端医院有优势分析云，哪些终端医院本品销售不足或尚未覆盖。
那么，在拓展医院势力范围时，要以竞品覆盖来了解医院对各类药品的需求情况，提醒对应的医药代表下一步要跟进该医院该药品的销售。
3、销量期间变化对比分析
通过本、竞品的年度销量、月度销量趋势分析，在时间维度上实现纵向评析，了解药品需求期间变化情况，一旦发现竞品的销售额出现快速增长，及时预警，主动采取措施。
小结：
通过本竞品对比分析，实时了解本品所属功能药品的市场格局及变动情况，根据相关数据信息，判断对方战略意图，并及时调整本品经营方向，对于企业扩大市场规模、提高市场占有率有重要的战略意义。
数钥分析云能提供面向企业业务场景的一站式大数据分析解决方案，基于大数据、移动互联网、人工智能等先进技术，全面支撑企业业务创新，随时随地透视经营，辅助企业科学决策，加速企业数据化转型升级，助力企业进行精准营销、战略管控、风险预警等。
备注：
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，加站长微信免费获取积分，会员只需38元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： thumbxmw
