轴承，素有”机械产业粮食”之称，主要用于各类加工设备、工程机械等。在生活中，小到电风扇、抽油烟机，大到火车、轮船、飞机等等，都要用到轴承。说轴承改变了世界，这句话一点不为过。
提到轴承，就不能不提世界最大的轴承生产商——SKF。1905年，SKF创始人 Sven Wingquist 发明了双列自动对心滚珠轴承，随即于1907年创立SKF。
目前skf是哪个国家的品牌，SKF集团总部设立于瑞典哥特堡，是世界最大的滚动轴承制造公司之一，经营的触角已遍及全球，业务遍及世界130个国家，每年生产五亿多个轴承，销售网遍布全球，其轴承产量占全球同类产品总产量的20%。
经过一个多世纪的努力，结合在40多个行业的实际经验，斯凯孚在轴承及轴承单元、密封件、机电一体化、服务和润滑系统等五大技术领域成为全球领先的产品、解决方案和服务的供应商！
SKF金桥工厂
如果说轴承改变了世界，那么瑞典SKF集团则改变了轴承行业！
SKF的一举一动几乎牵动着整个行业的风向，而加入1688工业品品牌站，或将成为SKF实现商品数字化以及电子化渠道体系完善，助力品牌营销的里程碑事件。
“希望能借助工业品品牌站，改善下游客户消费体验，帮助企业提升物流、财务、售后等运营效率！”SKF亚太区总经理如是说。
加入1688，
完善了SKF整体业务结构
SKF于2017年11月正式加入1688，2018年6月启动品牌站。加入1688也是SKF数字化转型和布局工业品B2B电商业务的重要一环。
SKF电商负责人杨闯认为：”因为轴承是工业品，运营模式基本都是采取B2B形式，而在中国B2B做得比较好的也就是1688了，所以在筹划这件事情的时候，我们就直接选择了1688。”
SKF电商负责人 杨闯
“其实开始也不是很顺利，” 杨闯直言，”那时候每天也就几个的量，客户分布也很零散，与线下的销售体量相比简直微不足道。”
不过杨闯仍然很有信心：”SKF本身的品牌影响力和市场没有问题，那些真正有需求的人只要知道我们在1688上有店铺，自然会找过来。”果然，没过多久，就有单次几百个的大订单出现了。
最让杨闯欣喜的是加入1688后，SKF的整体业务结构发生了变化。
首先，1688在B2B方面的支付体系做得比较完善，SKF经销商们把一些线下的小型客户迁移了过来，以提升自身的运转效率。比如南京一家经销商，过去要花费5个及以上的人力去服务年采购不足10万的400多家小客户，现在通过1688，一个人就可以搞定skf是哪个国家的品牌，解放出来的人力可以去开发更多的新客户；
其次，1688带来了大量小型贸易商和终端的直接用户，让SKF更加清晰地看到了产品的应用市场和用户画像。
SKF金桥工厂生产车间
说到这里，杨闯想起了一件很有意思的事情：”大家都知道黑龙江是农机的使用大省，我们1688店铺上线后，那边有个农机配件站经常过来购买，我就很好奇，因为他买的轴承明显不是用在农机上的。聊过之后才明白，他其实是为当地一家大企业做配套服务的。因为企业采购不到一定规模是没必要进行招投标的，折中的办法就是把这些中小型采购委托给附近的五金店、配件站等等，而这恰恰是我们之前不太在意的服务范围。”
“但需求又是切实存在的，”杨闯说，”这算是我们加入1688后的一大意外收获吧，线上销售比较灵活，无论多大的订单都可以积极应对。”
品牌正品源头采购，
就在1688
在操作SKF的1688店铺之前，杨闯其实已经有了七年的电商运营经验，熟知网络营销的各类场景玩法。
“不过SKF的1688电商运营有点不一样，”杨闯说，”在进口轴承里面，我们的线下市场份额已经很高了，所以在1688上做工业品品牌站的意义，就是告诉大家，SKF真正的店铺在哪儿。”
轴承产品在线下覆盖其实不是很广，因为它应用的场景非常专业，但假货比较多，客户如果不通过经销商，很难找到正规的销售渠道，这对那些小规模的采购商和贸易批发商来说，就比较难做。
SKF东北亚分拨中心产品展示
杨闯又说了这样一个故事：”去年，一个做矿山破碎机的厂商通过1688找过来，他说之前一直在用我们的轴承，每次需要4颗，一颗3、4万的样子，可是一次最多只能用两个月，非常头疼。在1688上联系我们之后，他还专门带着产品过来了一趟，后来经鉴定，他前面用的全是假货…………从那次以后，他就成了我们1688店铺的忠实客户，一直合作到现在。”
排位引流，
让目标客户快速找到品牌商
“轴承这种产品太过于需求导向了。比如说客户需要A品类的东西，可是我想让他购买B品类，那么实现的可能性就非常小，因为每个产品都是有对应型号的，应用也不一样，所以这是一个非常B2B的产品，从这个角度来说，我们与1688是非常契合的，在具体的运营方式上，我们的需求更加明确。”
在上线之初，他们测试时发现，很多用户通过品牌搜索进入到1688店铺，这意味着，这些用户即是品牌的目标客户，认可的是品牌影响力和产品，只要在店铺引流上加强，就可以收集到大量目标客户。”我们现在最常用的就是排位引流，并在入店前五的关键词里投放一些流量，它能够让目标客户们更加迅速地找到我们。”杨闯提到。
找准定位，再加上合适的平台，结果意料之中，在1688的”328商人节”上，SKF成交了很多大订单，都是前面引流积累而来。
“以前，我们常常把目光放在大城市大客户身上，忽略了很多有着同样需求的小贸易商们，虽然单个成交可能不大，但积累起来也是相当可观的；现在，我们在开发客户的时候，会有意识地将那些小客户群体吸引到1688上来，做到渠道下沉，这样我们能够更加清晰地了解到市场真正的需求是什么，客户资源也不再集中在几个大经销商手里。”
SKF东北亚分拨中心产品仓库
在采访的最后杨闯表达了对”1688工业品品牌站”的看好：”我相信1688将会让更多的B2B企业开启电商之路，也会让越来越多的企业做到渠道下沉，给企业更多新的机会，这是一件非常好的事情！”
*本文根据1688中小企业商学院的课程整理而成，文中部分图片源自peixun.1688.com/，转载请联系授权
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