作者 | 杨凯
来源 | 华商韬略（ID：hstl8888）
商场如战场，可怕的不是断臂求生，而是因为没有断臂求生的魄力最后搞得满盘皆输。毕竟，只有活下去才有翻盘的机会。
“你才是诺基亚，
你全家都是诺基亚”
2013 年 9 月 2 日是诺基亚手机的“最后一天”。
经过数轮艰难的谈判，诺基亚最终宣布将手机业务以 73 亿美元的价格贱卖给微软（仅为当初最高市值 1151 亿美元的 1/16）。
听到这个消息，全球各个角落的“诺粉”可能比诺基亚人还要难过。
他们见证了诺基亚一路过五关斩六将，将摩托罗拉、爱立信等巨头斩于马下的传奇历程，陪伴着这个连续 15 年雄踞世界第一、年销 4.3 亿部的手机帝国一路成长。
最后又目睹着它如自由落体般坠落：股价从 28 欧元一路暴跌至不足 2 欧元，市值缩水超过 90%；手机市场份额从接近 50% 下挫至不足 4%；投资者把它归为垃圾股，媒体猜测它何时会破产。
他们怀念诺基亚曾经创造的那些伟大纪录和传奇机型，怀念累计售出 2.5 亿部的全球手机销量之王 NOKIA 1100；《黑客帝国》里那部酷炫的诺基亚 8110；世界上第一部 3G 手机诺基亚 6650；唯一一部搭载 MeeGo 操作系统的智能机诺基亚 N9……
▲手机销量之王NOKIA 1100
从天之骄子到众矢之的，诺基亚只用了 5 年。
谁也没想到，那个从高处摔不坏、汽车碾不坏、锤子砸不坏的诺基亚会这样崩坏。
他们讨论着，或许这个悲剧从乔布斯带领智能机和触摸屏时代呼啸而来的时候；从诺基亚坚持要在苹果和安卓之外打造第三个系统的时候；在它病急乱投医选择牵手微软的时候就已经注定了。
但这些都不重要了。一切尘埃落定。
在更多人心里，从那一天起，诺基亚已经“宣告死亡”。
从那以后，类比诺基亚甚至成了对一家企业最恶毒的“诅咒”：“你才诺基亚，你全家都是诺基亚。”
成王败寇。诺基亚成了新王 iPhone 神话里最好的反派角色，被肆意贬低、嘲笑，甚至被说得一无是处。
没人会记得，那几年，诺基亚如何倔强地坚守一个曾经王者最后的尊严。
没人记得，在 2012 年的世界移动通信大会上，搭载塞班系统的诺基亚 808 PureView 还获得了“最佳新型移动手机”的荣誉，是无可争议的拍照王者。
▲直到2020年，很多旗舰机都无法在硬件上完全，赶超诺基亚808 PureView
没人记得，是诺基亚推出了高像素大底、超采样技术、光学防抖等一系列新技术，开启高像素时代。
没人记得，App Store 也是诺基亚的专利。直到现在，智能机用户界面的多项核心技术依旧来自诺基亚，苹果、三星等厂商每年还要为此支付一笔不菲的专利费。
事实上，即使是在最艰难的那两年，诺基亚还在为支撑高像素，大费周折地自研 ISP（图像处理器）；索尼做不了高像素的 CMOS，诺基亚又找日本的东芝专门定制了全新的 CMOS诺基亚破产了吗，并在 808 PureView 上使用……
尽管最终失败了，但诺基亚结局的真实版本，颇有些堂吉诃德式的悲壮色彩。
“至死”，诺基亚还是那个“科技以人为本”的诺基亚。
不做手机，
就不活了么？
事实上，就在诺基亚为了出售手机业务和微软反复周旋的同时，他们还做出了另一个艰难的决定。
也是因为这个决定，才有了后来的故事。
2006 年，诺基亚和西门子合资成立诺基亚西门子通信公司（简称诺西通信）。在技术方面，这家通信公司斩获颇丰，一路成为全球第四大通信设备商，但在业绩方面，这家公司 6 年累计亏损了数十亿美元，成了诺基亚和西门子的累赘。
2011 年，诺基亚和西门子分别出资 5 亿欧元援助，这也是它们为诺西通信提供的最后一笔融资。
可是，就在诺基亚准备出售手机业务的节骨眼上，诺西通信的一笔债务即将到期，马上要面临债务违约。
而身心俱疲的西门子选择了放弃。2013 年 4 月，西门子公开宣布出手持有的诺西通信的 50% 股权。
诺基亚不得不把处理诺西通信的问题提上议程。
诺基亚有两个选择：一是像西门子一样把股权卖掉；二是把西门子的股权买下来，全面接手诺西通信。
以诺基亚当时的财务状况，一般人可能都会选择前者，尽快把它出手，好全心投入和微软的谈判，但时任诺基亚 CEO 的李思拓最终选择了后者。
理由是，当时的全球第三大通信服务商阿尔卡特-朗讯也在寻求出售，如果可以买下来，让两家公司合并，则可以超越爱立信成为全球第二大通信服务商，向华为发起挑战。
可这个选择，也意味着游走在破产边缘的诺基亚还要拿出一大笔资金。
好在，凭借高超的谈判技巧，诺基亚以超低价拿下了诺西通信：总估值 34 亿欧元，买断价 17 亿欧元，其中 12 亿是现金，还有 5 亿是西门子方面提供的过桥融资。
根据诺基亚评估，诺西通信价值至少在 60 亿欧元以上。因为这笔“完美盗贼”般的成功抄底，被投资者抛弃的诺基亚，股价甚至一度飙升了 10%。
事实上，在手机业务突飞猛进的那些年，诺西通信在诺基亚内部一直被当做“遗忘的弃子”，甚至于关于它的议题都很少被列入董事局会议。
然而，就是这个“弃子”，后来成了诺基亚的救世主。
很多人好奇，卖掉贡献公司 90% 营收的手机业务后，诺基亚还剩下什么？
答案是：诺西通信、专利授权业务和 HERE 地图。
诺西通信空有技术，但尚未实现盈利。
HERE 地图当时是业内唯一能提供高品质数字化地图的供应商，占据着全球车载仪表导航系统 90% 的市场份额，但它和诺基亚的业务关联度不大。
专利授权业务是最有价值的遗产，30000 项专利贡献着整个集团三分之一的利润。2012 年，它依然带来了 5 亿欧元的收入。
卖掉手机业务后，诺基亚完全可以选择把诺西通信和 HERE 地图都卖掉，守着专利授权业务躺赢。
但经过漫长的争论，诺基亚最终确立了通信业务的大方向，以诺西通信为主体构建一个新的诺基亚。
▲2014年，诺基亚贱卖了诺基亚大厦
2015 年，诺基亚如愿以 166 亿美元的低价收购了阿尔卡特-朗讯。
为了支付这笔钱，诺基亚孤注一掷，将 HERE 地图卖给了德国汽车巨头集团，把身家性命全压在通信业务上。
拿下阿尔卡特-朗讯后，诺基亚不仅建构起完整的通信业务版图，而且市场份额从 8% 增至 30%，一跃成为全球第二大通信服务商。
更重要的是，诺基亚还借此拿下了“地球上最伟大的实验室”——美国贝尔实验室。
在近百年历史上，贝尔实验室一共拿下 9 次诺贝尔奖、16 次美国最高技术奖、4 次图灵奖，还发明了奠定现代手机雏形的战地移动电话；发明了将人类带进半导体新纪元的晶体管；发明了全球最受欢迎的编程语言之一的 C 语言……
算上 2010 年收购摩托罗拉无线业务部门，此刻的诺基亚相当于是摩托罗拉、阿尔卡特-朗讯、贝尔实验室、西门子和诺基亚的超级联合体。
这里面任何一个名字，都曾是通信行业里举足轻重的角色，阵容可谓相当强大。
此次收购完成后，一个全新的诺基亚也宣告成型。
“在今天的近 10 万诺基亚员工中，只有不到 1% 的人还持有 2012 年的工卡”，李思拓说。
浴火重生
2017 年，诺基亚突然以 1850 亿元（人民币）年营收重新杀回世界 500 强。
看到这个消息，不少人的第一反应是：诺基亚居然还活着！
人们这才意识到这个被“宣判死亡”数年的手机厂商摇身一变成了全球第二大通讯设备制造商。
2012 年至 2016 年，诺基亚的市值悄无声息地暴涨了 20 多倍，增速甚至超过了许多野心勃勃的初创企业。
且在 5G 新战场上，其统治力仅次于华为。
当人们都以为诺基亚已经“死透了”那几年，它从全球召集了 4 万工程师，加班加点攻克 5G 技术；在诺基亚 5G “未来工厂”——奥卢工厂，每天有 1000 个 4G 和 5G 基站从自动生产线上下线……
截至 2019 年 4 月，诺基亚的 5G 标准必要专利声明量超过 1471 件，在全球通信厂商中排第二，占比为 13%，仅次于华为的 17%。
2018 年，诺基亚公布了 5G 标准必要专利许可费率：每部设备 3 欧元。
按去年全球 14.86 亿台的智能手机总出货量估算，仅此一项，未来每年将为诺基亚带来近 45 亿欧元的收入。
不仅如此，诺基亚还在全球范围内拿下了许多 5G 订单。2019 年，诺基亚官网宣布，在全球范围内达成 63 个商业 5G 合同。
在美国全力封杀华为的背景下诺基亚破产了吗，诺基亚显然成了最大的赢家。就在今年 9 月底，诺基亚又连续拿下两个大订单：被芬兰运营商 Elisa 选定为 5G RAN 全国供应商；与英国电信（BT）签署 5G 协议，成为英国电信最大的基础设施合作伙伴。
如今看来，诺基亚当初选择断臂求生——卖掉手机业务无疑是个极其明智的选择，不仅甩掉了包袱，摆脱了破产危机，更彻底切断了它的退路，倒逼它置之死地而后生、进行二次创业，如此才有了新诺基亚的成绩。
而且，诺基亚也没有就此彻底放弃手机。
2016 年，挣扎两年无果的微软，终于意识到自己根本不适合做手机。而“诺基亚手机”品牌依旧属于诺基亚集团，尽管授权给了微软，但微软无权在不经允许的情况下转让给第三方。
“诺基亚手机”品牌兜兜转转一圈，又回到了诺基亚手中。
2016 年 12 月，由诺基亚前高管成立的芬兰手机公司 HMD，拿到了诺基亚品牌的独家授权协议，开始生产搭载安卓系统的诺基亚手机，由富士康来代工，诺基亚提供专利和技术。
2017 年，基于安卓系统的诺基亚手机发布。
功能机销量接近 6000 万部，仅用一年时间便成为世界第二大功能机制造商。智能机开局也不错，一年卖出约 800 万部，进入英国仅 1 年，就成为第三大厂商。
2018 年，诺基亚手机销量增长 782%，市场份额达到全球第九。
就在前不久，HMD 还在中国首发了一款低端智能手机：诺基亚 C3，搭载紫光展锐国产芯片，售价仅 699 元，还是那个能砸核桃的诺基亚。
这场断臂求生的大戏，到最后其实是微软吃了个哑巴亏，不仅帮诺基亚收拾了手机的烂摊子，还白白给了诺基亚一笔钱帮它东山再起。
事实上，在这家成立于 1865 年的芬兰公司，在一百多年历史中，经历过太多比这更艰难的时刻：第一次世界大战里公司濒临破产，被芬兰橡胶厂收购；1988 年，利润急剧下降，时任董事长卡里·凯拉莫甚至因为压力而自杀……
转型也是家常便饭。从造纸到化工、橡胶，从电缆、制药到天然气、石油、军事……接触消费电子不过是 1960 年以后的事。
谁说卖掉手机业务就活不了了？大不了再转型呗。
只要活下去，就还有翻盘的机会。
*参考资料：
1.《偏执乐观——诺基亚转型的创业式领导力》机械工业出版社
2.《诺基亚最后的倔强——Pureview》ZEALER
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如何看待诺基亚手机的兴衰？
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