背景
2015年2月1日-3月15日，一场名为“迎新春百度钱包一分钱送六罐加多宝”的活动席卷全国，无论沃尔玛大商场还是红叶小连锁，无论是银行大街还是餐饮小巷，都能看到“百度钱包一分钱送六罐加多宝”活动的宣传单、推广员。
在短短的45天时间里，活动覆盖了3000余个商场超市，10000余个餐饮便利店，累计实现了百万新增注册用户，其中更有超过50万用户完成了绑卡与支付，品牌曝光更是数以亿计，不仅取得了震撼性的数据成果，更是开启了金融支付类平台与快消企业整合地推的先河。
市民们火爆参与
据了解，此次“百度钱包一分钱送六罐加多宝”活动是由校导网独家策划并执行，这是一家专注于高校精英人才孵化与培养的移动互联网公司，在过去的一年里先后服务了腾讯、加多宝集团、众安保险、平安银行等企业，策划过“全国大学生社团会长论坛”、“全国大学生创业实战大赛”等精品活动，但对于百度钱包这种需覆盖上万商超餐饮店的推广活动的策划与执行还属首次。那么校导网究竟是如何策划此次活动，又如何在短短45天时间里覆盖如此大规模的商超与餐饮系统并能推广实现百万用户？又为何能实现用户数据的误差率不超过百万分之一？
下面，我们联系了校导网联合创始人、易企推CEO、“百度钱包一分钱六罐加多宝“活动总策划邓志成为我们解读这一连串的疑问。
易企推CEO邓志成
以创业大赛为媒介开启一分钱两罐合作
众所周知，2014年的校导网策划并联合加多宝集团举办了“首届全国大学生创业实战大赛“百度钱包注册，这场大赛覆盖全国300余所高校，近10万人参赛。大赛由创业实战与营销推广两部分组成，其中营销推广则以组织全国数万大学生开展加多宝地推营销及渠道攻占为目标，在整个大赛期间，完成了超过5000万元的罐装加多宝销售额。
首届创业实战大赛启动仪式会场
大赛进展到2014年10月之际，总策划邓志成出差北京，了解到百度钱包正在开展“老用户带新用户有礼“的线上活动及与国美电器（送6罐哈尔滨啤酒）、友宝开展了线下拉新推广活动。邓志成转念一想，大赛数万的参赛选手在全国范围内开展加多宝产品地推，是否也可以结合百度钱包的推广，帮助客户实现品牌与用户双增长呢？
于是，带着这个创意，邓志成通过北京朋友的引荐拜访了百度钱包，洽谈了关于百度钱包参与创业大赛的营销推广方案，获得了对方极大认同。随后，双方共同开展“百度钱包一分钱送六罐加多宝“活动，即用户注册百度钱包并支付一分钱即可购买到2罐加多宝，这个活动在2015年12月-2016年1月期间的近300所高校启动，累计实现了超过6万用户注册百度钱包并绑卡支付了一分钱，取得了非常好的成绩，也获得了非常好的社会反响。
百度钱包一分钱两罐的校园推广
“百度钱包一分钱送两罐加多宝“活动的市场测试与良好反响，为后来的”一分钱送六罐加多宝“活动奠定了成功基础。
全国首创数据核销成功洽谈六罐合作
在校导网与百度钱包的“一分钱两罐加多宝“推广活动中，加多宝集团还未能全面参与，仅仅是作为产品的提供方。而此次活动的推广执行也仅仅停留在大学生线下推广，也并未能形成规模化。
百度研发核销系统 两罐模式升级
直到2015年12月28日，校导网一个重要的渠道合作伙伴提议，能否请百度钱包提供数据核销支持，提高推广与用户确认的及时性、有效性，特别是实现参与用户数据的移动化管理。为此，邓志成与百度钱包紧急沟通，最终百度钱包同意为此次合作活动开发一款数据核销与记录的产品，适用于安卓手机与PC电脑。
这款产品的问世，真正奠定了“百度钱包一分钱六罐加多宝“规模化推广的基础，也真正意义上解决了国内地推所面临的数据核销问题。虽然这款产品如昙花一现，在合作结束后被束之高阁，但却依然因其而诞生了无数仿制产品，也因此而诞生了无数互联网+概念的地推平台。
核销系统让活动走进了餐饮门店
这款产品没有名字，我们暂且称之为“百度核销“。
百度核销这款产品，一开始便是为“百度一分钱送两罐加多宝“活动而定制开发的数据核销与管理平台，产品经过近1个月的测试与市场验证，最后趋于完善，可以有效的促进活动的开展，与此同时，我们却发现市场产生了巨大变化。
我们发现市场上也出现了美团、大众点评、支付宝、饿了么等企业的跨界推广，有联合加多宝的，有联合王老吉，还有联合如雀巢、东鹏特饮的，整个市场出现了大融合，而这中间最大的问题在于美团、大众点评等企业的推广力度远远高于同期的百度钱包，模式相仿，但其加多宝赠送量却是“一分钱八瓶”。
这个消息的冲击，令邓志成及百度钱包合作伙伴感到焦虑，这个趋势下去，活动将无法推动乃至被迫停止，这也是活动启动以来遭遇的最大挑战。
以变应变重磅推出六罐模式
思前想后，邓志成重新评估市场现状，分析了百度钱包、大众点评、美团活动的优缺点后发现，百度钱包的活动依然具有足够大的优势：
“天时、地利、人和”都具备了，只差整合。于是，邓志成连夜策划了一期方案“迎新春贺羊年，百度钱包一分钱送六罐加多宝“活动。并在第二天，邓志成以首届创业实战大赛子活动名义，将策划首先提交到加多宝集团，争取加多宝集团通过对此次活动的品牌支持，同意百度钱包的logo印制在加多宝产品包装上，很庆幸，加多宝并未拒绝，只是提出需要与百度钱包公司当面会谈此次合作。
百度钱包一分钱送六罐加多宝效果图
于是，邓志成立即将方案提交到百度钱包，分析了市场上大众点评、美团等企业“一分钱送八瓶饮料”地推拉新的竞争现状，介绍了在同等价格体系下，联合加多宝集团开展品牌整合营销的竞争优势，特别是在春节档期共同开展此次推广活动，势必能一举击溃美团、大众点评的零散营销。这个方案得到了百度钱包的重视，百度钱包也同意与加多宝集团代表共同会谈。
兵贵神速！邓志成立即飞赴北京与百度钱包、加多宝集团先后沟通了此次合作的具体细节，如要求加多宝品牌包装、全国独家合作，覆盖春节所有的加多宝供货商超与餐饮系统等。除全国独家与品牌包装未得到加多宝集团最终回复外，其余合作事宜均达成了统一意见。
邓志成拜访加多宝集团
接下来的一周，邓志成都在北京度过，分析此次合作的可操作性与面临的风险、人员、数据、规模、品牌、竞争、时间压力等，并做好了此次合作的相关预案。
然而就在2015年1月22日，邓志成与校导网CEO杨晓锋、商务总监李笑前往百度钱包汇报“一分钱两罐加多宝“活动总结时，得悉百度钱包一位高层在江浙一带出差看到大众点评的“一分钱送8瓶加多宝”活动，指示百度钱包应迅速启动春节档期的“一分钱送六罐加多宝”活动，抢占市场与加多宝品牌先机，意外收获百度钱包的确定性开展活动指示，邓志成下午立即出发去加多宝谈判，经过艰难沟通，最后获得加多宝集团的同意，活动包装上增加此次活动品宣与百度钱包logo，全国以省为单位签署独家合作协议并以省为单位投放如地铁、报刊广告支持。
于此，整个“百度钱包一分钱送六罐加多宝”活动的方案及执行模式得到百度钱包与加多宝集团的共同认可，确定2015年2月1日-2015年3月15日启动执行，并定下百度钱包100万新增用户的目标。确定活动由校导网统筹执行，负责加多宝各省独家推广及品牌合作，委派全国校园渠道及创业大赛营销团队配合加多宝春节商场推广，最大规模提升百度钱包品牌影响力、有效新增用户数及加多宝集团的产品销量。
一场轰轰烈烈的跨界联合春节大战即将拉开帷幕
邓志成在会后发的微信朋友圈
一分钱活动席卷春节跨界营销轰动全国
如果说，2015年的春节有一个特色，那就是红！
2015年2月1日-2015年3月15日，湖北、江西、河南、湖南、江苏、浙江在内等十五个省市的加多宝公司独家开展此次“百度钱包一分钱送六罐加多宝”活动，校导网更是安排了超过3000名大学生兼职参与春节档期的商场、餐饮系统人力支持。
摆放商场的百度钱包活动产品
2015年2月1日-2015年3月15日，此次活动覆盖了中百仓储、武商量贩、沃尔玛、家乐福、华润万家、易初莲花、红叶连锁、麦德龙、德克士、大洋百货等3000余家商超便利店、10000余家餐饮店；
摆放商场的百度钱包活动产品
2015年2月1日-2015年3月15日，校导网投放超过500万份宣传单、贴纸、海报、展架、喷绘，联合了武汉地铁、武汉晨报、宁波电视台、东方早报及数十家网媒开展品牌与广告宣传；
昆仑山携大洋百货加入战局
2015年2月1日-2015年3月15日，整个活动引爆春节，创下一天超过5万人注册，其中超过2.8万人绑卡支付的地推记录，活动期间更是覆盖了超过15000个实体门店（商超、银行、餐饮等），累计超过100万用户注册百度钱包，超过50万用户成功绑卡支付，也因为活动目标超前完成，活动在3月上旬提前结束，完美收官。
餐饮店的用户参与
“百度钱包一分钱六罐加多宝”活动的春节大战，校导网全军备战，专为此次活动设立了客服组、渠道组、人力组、宣传组、媒介组、应急组、数据组，同时百度钱包BD、运营与技术团队也全力支持，特别是数据核销系统的稳定运行，让整个活动期间的数据误差降低在百万分之一，成功确保了活动的顺利进行。
项目核心团队
前无古例六罐模式成绝响
轰轰烈烈的百度钱包春节大战完美结束，百度钱包收获了巨大的品牌曝光与用户增长，加多宝收获用户美誉与销量增长，校导网也收获了品牌与团队成长，但这个活动却成为了绝响，整个2015年，整个中国，再未能看到一个如此大规模的跨界营销活动出现。
不是因为市场上没有像百度钱包这样的金融类产品，也不是市场上没有像加多宝这样的快消类企业，也不是市场上没有像校导网这样的策划与执行公司，而是再无这样的合作契机。
邓志成分析到，此次活动的成功举办，有很多的特定条件，而这些条件却不是经常出现且能有效组合的。
成功的项目需要机缘
1核销系统
百度钱包此次推出的核销系统是全国第一款真正意义上可以市场化的数据核销平台，能够承载数百万乃至更高的跨越时间、空间的数据核销，将数据误差率降低到了百万分之一，前无古例。而这个系统，在百度钱包春节档期的推广结束后，便束之高阁，再未能投入到市场使用，也再未在市场上看到一个具有同样功能的产品出现。
2创业大赛
“百度钱包一分钱送六罐加多宝”活动的执行有个很大的困难便是需要大量的人力资源，而校导网在2014年策划并主办的“首届全国大学生创业实战大赛”在汇聚创业项目的同时，更是汇聚了数万有营销推广能力的大学生，他们经过了大半年的实战磨练，足以胜任各类推广工作的需求，他们时刻准备着。
3有缘分的团队
任何一个重大合作能够成功，都有着机缘。此次“百度钱包一分钱送六罐加多宝”活动能够顺利开展，主要还在于百度钱包本身有推广新用户与品牌宣传的需求，有一群敢于创新也真正干实事的团队；而作为活动总执行的校导网更是一群热血的大学生创业团队，有不一样的创新策划能力更有着踏实的执行力，各方团队心往一处使，都想把这个事情做好，做成功；而提供产品的加多宝集团，具有春运档期的全国宣传与销量需求，整个经销团队具有超强的执行力与互联网接受能力，为活动的成功举办奠定了终端基础。
4默契的协作
此次“百度钱包一分钱送六罐加多宝”活动跨越春节，是一个需要大量人力成本的项目，在这个合作期间，百度钱包、加多宝集团、校导网团队均在春节期间加班支持，遇到任何技术问题、紧急事件都默契配合，以用户为第一位。我们遇到过数据核销出现故障，百度钱包同事紧急加班处理；我们也遇到过用户因银行卡或网络问题注册支付不成功，加多宝各公司也直接赠送饮料安抚用户情绪；我们还遇到过用户地区偏远参与活动无法兑换到加多宝的情况，校导网迅速变通直接赠送话费进行补贴…可以说，这场春节大战的胜利，是所有协作伙伴都真正用心运作的结果。
上述因素，是“百度钱包一分钱送六罐加多宝”活动能够成功举办的原因，这也同样使得这类活动难以再现，难以重现辉煌！
但对校导网而言，我们希望这样的活动能够再度开展，我们有能力突破市场瓶颈，让辉煌再现！
2015年12月，“百度钱包一分钱送六罐加多宝”结束后的第9个月，也是2015年校导网首次与百度钱包合作的第一个月，校导网做出了一个重大决定，将公司负责创业大赛、百度钱包一分钱活动的商务部门正式拆分，成立控股子公司武汉梦不落科技，推出自研的移动数据核销平台-易企推（也就是前文提到的那个被束之高阁的神奇产品的迭代版本），致力于打造中国最专业的营销推广与数据管理平台，通过核销技术降低地推数据的误差率，提高企业的用户转化与数据监控。
易企推管理团队
而校导网联合创始人邓志成，也将出任梦不落科技CEO，以“专业、高效、口碑、创新”为价值观，带领校导网时期的商务团队，在易企推这个平台里，专注并专业的为客户提供用户获取、购买转化等移动营销服务，再造一个乃至无数个“百度钱包一分钱送六罐加多宝”活动。
2016年百度钱包注册，梦不落科技将依托校导网1000+高校资源、12000+社团资源、1000+社区资源、100000+餐饮商超资源，结合自身研发的移动数据核销平台-易企推，以更专业的服务帮助合作企业开展定制策划与渠道推广，实现低成本的品牌提升与有效用户增长！
作者简介：邓志成，校导网联合创始人，现任校导网控股子公司——梦不落科技CEO，本科毕业于武汉理工大学，曾在腾讯担任DNF品牌经理。
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，加站长微信免费获取积分，会员只需38元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： thumbxmw
