| 这几年，抖音上出现了很多知识IP，而说到知识IP，就不得不提到博商。博商可谓是知识IP 的矩阵鼻祖，如果你没听过博商，那你也可能听过郑翔洲、张琦、关立新、章义伍，或者至少刷到过他们的视频。而这些都来自同一机构，就是博商。
看看这几个人大家熟悉不，这些就都是来自博商的。
要是想做流量、想做抖音、想做知识IP，就得研究一下博商。这边就浅浅的拆解一下博商。 首先要了解博商的商业模式是怎样的，是怎么盈利变现的 简单来讲就是 1.在流量端通过老师IP赛马机制、操盘手赛马机制，将好的老师、好的账号、好的操盘手筛选出来。 2.再通过老师IP矩阵、操盘手矩阵、账号矩阵，将账号做火，老师IP做火。 3.在转化端，通过老师IP在短视频平台带199的引流课程，出于对老师的信任，很多粉丝就会买，然后再将这些付费用户引导至私域，也就是引导用户加入微信群以及加博商工作人员的微信号。 4.再通过已有的产品矩阵以及私域的运营，做更高客单的转化和复购。 以上有三个重点，一是赛马机制，二矩阵打法，三是私域运营。我们通过这三个点，基本上可以理清博商的商业模式。 1.赛马机制 主要分为老师IP赛马机制、操盘手赛马机制。 ①老师IP赛马 博商会全品类搜寻多个老师一起赛马，比如说股权架构、营销策划、财会财税、商业模式等，围绕每一个点去找老师。然后进行试拍、试剪和评分。评分够标准的就直接做，评分在中位的就进行试做，评分低的就直接淘汰。多个老师一起跑，不行的淘汰，留下来的基本都是控场能力、互动能力、表达能力、演讲能力强的，并且风趣幽默。老师人格魅力强，镜头感强，互动能力强、演讲能力强的，并且风趣幽默的，再加上内容好，这就让老师天然地自带流量。 而内容从选题、场景、文案，博商也都下了功夫。 选题，博商会把企业老板感兴趣的话题，全范围去收集、对比，最终确定最容易吸引用户的选题清单。 场景，背景都是讲课的，比较容易赢得用户信任。 文案，原本枯燥无味的内容，通过老师讲出来就深入浅出，一听就懂。 ②操盘手赛马机制 一个老师，同时好几个操盘手在做，通过一套有效的激励机制以及考核制度，让操盘手拼了命的想把自己手上的号做起来。 2.矩阵打法 矩阵的好处就是可以做到覆盖面广，并且东边不亮，西边亮，这个不行那个行。这就是用数量去满足抖音不确定性带来的结果，用数量去满足我们对流量的诉求，用数量去筛选出能够在跑出来的老师以及账号。 主要可以分为老师IP矩阵、操盘手矩阵、账号矩阵、产品矩阵。 ①老师IP矩阵 博商打造了多个商业类头部名师IP，有张琦、郑翔洲、叶建平、章义伍、申晨、王岑等等。
抖音比较的火的就有好多个，那就说明还有一大批还没火起来或者已经被淘汰的，这足以说明博商的老师IP矩阵的阵容强大。 ②操盘手矩阵 一个老师由多个操盘手负责，是把老师的内容全方位并且最大化了，这大大提高了成功的概率。 一个老师可能在这个操盘手中没火起来，但在另一个操盘手中就火了起来。 ③账号矩阵 账号矩阵是用数量来满足抖音的算法以及流量的不确定性。当一个老师的账号越多，内容越多的时候，他的曝光度和火的概率就就随之增大。当不确定这个账号是否会被幸运女神砸中的时候，那就用 几十上百个个账号来怼 1 个老师。 ④产品矩阵 博商有健全的产品体系，产品形式有线上的引流课程以及线下的培训等等。价格也从低价到高价，从199到几千上万，甚至几十万的。产品涵盖的整个企业生命周期所需要的知识，比如营销策划、商业模式、人才搭建、制度流程等等。这个产品矩阵保证了博商把前端大部分收益分出去之后，还可以持续后期的高客单价的净利润。 3.私域运营 私域运营主要包含，博商公众号、工作人员微信号以及社群。购买课程的会引导用户关注公众号并且加入微信社群。
当用户关注公众号、加入社群、加了工作人员微信，这时就可以进行私域的进一步营销与转化。至于他们们私域是怎么运营的我没加入，也不太清楚。 博商能够成功除了赛马机制、矩阵打法以及私域运营，还有他们原本就成熟的基本盘，还有大量的资金投入。博商做抖音之前已经有自己的基本盘，并且已经很成熟了，他只是通过抖音将自己的势能放大。博商的成本是非常高的，操盘手成本、老师成本、投放成本、房租场地成本等等，所以前期需要在一个老师IP身上投入非常多的资源。 作者：老陈，公众号：老陈的深度思考 |
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