维恩咨询数据显示，2020年，澳宝凭借近1.5亿元的销售额、近500万件的销量，成为线上最畅销的本土沐浴露品牌。此外，在线上沐浴市场的TOP20品牌中，本土品牌占一半，六神、蔻斯汀、阿道夫、LVK等均达成了近亿元的销售额。
本报记者 夏涛/李硕
维恩咨询数据显示，2020年全年，国内沐浴露线上总销售额为55亿元，同比2019年增长超30%，成交均价49元，销量超1亿件。除去受大促拉动销售较多的11月份外，6月是去年全年沐浴露需求量最高的时间段，单月销量超1300万件，销售额超6.5亿元。
品牌表现上，舒肤佳、力士、多芬牢牢占据着国内线上沐浴露市场第一梯队，三品牌销售量、销售额的合计占比超3成。年初刚被资生堂出售的个护品牌可悠然销售额超3.4亿元，位列第四。除可悠然外，资生堂此次打包出售的惠润、FINO等洗护品牌多已成功在国内市场扎根，欧特欧数据显示，惠润、FINO两品牌销售额长期处于线上洗发水TOP10之列，线上年销售额超2亿元。据悉，资生堂集团的此番出售并未将品牌完全剥离，未来，资生堂还将作为股东参与上述品牌的运营。
在线上销售额TOP20沐浴露品牌中，本土品牌数量过半，分别为澳宝、蔻斯汀、六神、阿道夫、LVK、三谷、韩婵、REVER、满婷、马丁。去年，澳宝凭借近1.5亿元的销售额以及近500万件的销量，成为线上最畅销的本土沐浴露品牌。作为澳宝化妆品集团有限公司的自营品牌，澳宝在上世纪90年代便推出了添加温和保湿精华 NAPCA的明星单品——澳宝特效滋润沐浴露，该产品于1997年在香港上市。值得一提的是，目前，澳宝天猫旗舰店中月销过万的沐浴露产品仍以NAPCA为主打成分。
销售额列12位的本土新锐品牌LVK去年线上沐浴露营收超8千万元。官网显示，LVK成立于2018年，拥有面部护理、身体护理、头部护理等产品线，涵盖3大类，20余款产品，产品包装设计极简。来自山东的个护品牌朵拉朵尚从手工皂起家，去年，朵拉朵尚的烟酰胺沐浴露迎来销售爆发，进入天猫单品榜前十；其一款除螨嫩肤皂也累计售出460万块，单品排名天猫第五。
品牌榜中，不少品牌同属一家企业，比如，来自联合利华的力士和多芬、LG生活健康旗下的安宝笛和菲诗小铺。本土美妆企业在沐浴品牌上的集团军作战能力也开始显露，此次上榜的三谷和REVER均是武汉美妆个护公司——保利沃利沐浴露牌子，去年4月，该公司宣布完成数千万元B轮融资，由嘉御基金领投，华映资本、青松基金跟投。
凭借浴球、沐浴油等差异化品类及高颜值包装，三谷的慕斯沐浴露和REVER彩虹浴球、沐浴油常出现在小红书等平台的种草类内容中，在沐浴露天猫畅销店铺TOP20中，REVER旗舰店实现了147元的成交均价沐浴露牌子，仅次于欧舒丹、祖玛珑和安宝笛。在天猫洗发水畅销单品TOP10中，三谷氨基酸洗护套装（300ml+300ml），成交均价高达106.1元，其每毫升0.17元的定价，超过施华蔻、FION、发之食谱等品牌，位列第一。
第20位的男士个护品牌马丁与阿迪达斯是唯二上榜的男士沐浴露品牌。作为马丁的主力产品，采用香氛洗护概念的马丁古龙香沐浴露（500ml）天猫售价约50元。据上海怡宝化妆品集团有限公司研发总监张启清介绍，当人们选购男士沐浴露时，关注“清洁功效”和“洗除汗臭”的消费者占比更高，同时，90后和95后是香氛沐浴露的主要购买人群，关注香味的高级感和持久度，为此，马丁同国际香料公司德之馨达成了战略合作。截至去年年底，马丁线下渠道148家代理商，覆盖网点近2万家。
天猫畅销单品方面，本土品牌韩婵的一款牛奶沐浴露（800ml）以19元的成交均价排名第5，仅次于舒肤佳和力士的经典款产品；三谷一款焕白慕斯沐浴露（350ml）成交均价39元，达成了3千万元的销售额；朵拉朵尚一款氨基酸沐浴露成交均价35元，列本土品牌产品第三位，这款产品为安瓶分离式沐浴露，消费者使用产品前可将安瓶包装的精华倒入沐浴露中。
总体上，线上沐浴产品保持稳定增长，销量稳定上涨，沐浴产品的种类已经从单一的沐浴露延伸到身体磨砂膏、沐浴慕斯、除螨皂、彩虹皂等。一方面，三谷、REVER、马丁等本土沐浴露品牌凭借新颖的卖点，已经能比舒肤佳等平价品牌卖出更高的价格（与欧舒丹、祖玛珑等高端品牌相比仍有差距）；另一方面，沉淀多年的澳宝等OEM企业也正凭借高性价比的产品销量节节攀升。某种程度上，沐浴产品除了往新奇卖点和高端化趋势发展，把清洁、滋润等最基础的功效做好也是一种胜利。
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